文 | 沥金

如今说到买衣服，谁还会思起优衣库。

也曾一家长幼王人爱穿U家的基本款，百搭、不外时、性价比还高。

如今，仙女们投向Miu系怀抱，爸妈身上衣着拼多多的10块T恤，户外达东说念主的防晒衣要罕见选蕉下的，连设施员们王人不再盲买polo衫，鄙人单前也会比较下价钱。

在网购平台和酬酢媒体上，“U家平替”愈起火爆，一草一木王人是优衣库的影子，再一看价钱，少了个零头。

平替围攻、市集细分，优衣库走得程序维艰。

2024年7月，迅销集团公布的财报涌现，优衣库在大中华区营收占比为22.1%，收入利润大幅下降。

算作基本款的大象，国民度极高的优衣库，还有契机翻盘吗？

优衣库遇冷， 平替成新宠

以前优衣库堪称大牌平替，销量远超大牌。

如今风水轮替转，“U家平替”火爆，优衣库却偃旗息饱读。

这背后的逻辑其实是一致的，在破钞左迁和感性破钞的趋势下，破钞者不再追求品牌，转而温雅衣饰的内容价值和价钱。

浏览网购平台，遍地可见的U家平替大多靠拢在几十到一百余元，约莫为正品价钱的三分之一。这些平替网店的粉丝量从数万到数十万不等，响应出较高的市集收受度。

“性价比很高”成为最常见的评价，有主顾坦诚写说念：“跟优衣库服气有区别，但价钱在这呢，差未几就行了”。

关于寻求基本款的破钞者而言，拼多多和1688上的“十元店”成为更好归宿。其中，电商平台上一款8块钱的正肩女T恤，销量逍遥败坏百万，优衣库昭彰难以与这些低资本敌手抗衡。

因此，关于优衣库而言，成也性价比，败也性价比。

当一个品牌因为“性价比”流失客户，其居品线的眩惑力就要被打上一个问号。这就不得不回来“基本款”。

基本款是优衣库最凸起的特色，既因其百搭、不易过期的本性，眩惑庸碌的破钞群体；但也难以得志个性化、多元化的需求，导致品牌在市集细分中失去客户。

想法“LifeWear 服适东说念主生”的优衣库，实则在特定市集细分中不如那些具有更明细目位的品牌来得平直和有眩惑力，以蕉下为例，它通过防晒和户外市集的场景需求定位，眩惑了浩繁诚挚破钞者。

如今衣饰市集的新顶流，蕉下专注于防晒和户外套饰，波司登以羽绒服著称，NEIWAI专注于内衣限制。通过精确化对接破钞场景和需求点，这些品牌通过专科性塑造，提前占领细分市集破钞者心智。

优衣库本年7月发布的简报指出，现阶段的居品组合不及以得志客户需求，举例1至2月天气变化无意，居品难以稳妥每个地区不同的骄贵，导致客户不知说念购买春季如故冬季系列。

优衣库照旧意识到其居品线需要进一步丰富和细分化，以适合市集种种化的需求。仅仅关于这么一个领有巨大体量和悠久历史的服装品牌来说，转移并非易事。

舍不得实体店， 留不住钱

现时国内服装市集，主打一个舍不得实体店留不住钱。

关联词优衣库每年致使还在新增30家门店，尽管这比拟此前的彭胀量已大幅缩减，但仍然是在迎风而行。

优衣库这番操作，多半是因为在日本市集尝到了实体店的甜头。2023年优衣库在日本销量同比增长9.9%，其中线下销量功弗成没。

从合座数据来看，在大家实体业王人鄙人滑的大趋势下，2023年日本专卖店销售额却创下27.24万亿日元（1880亿好意思元）的历史新高。这逆天征象的背后源于日本破钞者保合手着平淡线下购物的习气，因此实体店事迹不跌反增。

再深挖一层，日本线下购物火爆的另一面，是他们网购的普及率不太高。凭证2023年的统计数据，仅有53%的家庭变成了遥远的网购习气。

因此，优衣库实体店在日本吃得开很正常，但放在网购如日中天的中国市集，果然有时。

优衣库另一大针对实体店的改良，在于升级现存门店。

图源：优衣库微博

在国内一二线城市，优衣库换到了更好的地段、再行装修、增多功能区，致使也举办起各种快闪活动，集聚种种经典IP形象眩惑年青东说念主神色打卡贪恋。

这个举措也很难不是从日本搬过来的，毕竟前桥南中心店在优化后大得顺利。日本破钞者对店内设有的草坪、亲子玩耍区和咖啡茶饮区拍桌歌唱，鼓舞该店销量权贵增长。

但国内破钞者到优衣库主要王人是去买衣服的，至于其它的闲暇活动，王人有对应的更理思的选拔。

另外，合手续、高质地的IP联名是灵验的，但平淡的快闪活动大可无谓。因为王人选拔穿优衣库了，服气不指望在这里作念什么特别高调的个性抒发。

优衣思优化破钞者购物体验的思法很好，但照搬在日本的顺利劝诫，又穷乏对中国市集的瞻念察和需求交融，就会堕入水土抗击的逆境。

跑进直播间， 优衣库还有契机

在一系列不尽如东说念主意的改良尝试里，电商这条路如故给优衣库闯进来了。

2023年双11和2024年618技巧，优衣库王人在天猫衣饰旗舰店中名顺序一。

电商权贵耕种了优衣库在中国的销售事迹。2024财年前三季度，电商销售额占据国内总销售额的约25%，其中40%是从线上引流到线下，20%来自直播。

至少，翌日不息发展直播带货，拓展电买卖态，耕种线上销售占比，是一条走得通的路。

从长线来看，优衣库要逆转下落的销量，要道如故在于居品线的修复。

要跟上如今使用场景、季节变化、价钱档次、蓄意格调的“内卷化”的细分需求，进而笼罩更庸碌的破钞群体。

要拓展更多功能性居品线，在保合手基础款居品上风的同期，加大前锋款居品的设备力度。

图源：优衣库微博

最佳上可平替爱马仕，下可并排拼多多。

先邻接掉下来买不起爱马仕的中产，再用品牌信誉和质地碾压拼多多。

背靠苍劲的供应链，优衣库只好卷得对，就没东说念主能卷得过它。

有东说念主曾将优衣库比作念服装界的诺基亚，国民度高、质地好、性价比尚可，仅仅诺基亚的下场果然令东说念主唏嘘。

趁着还莫得跌落为诺基亚，优衣库的迎风翻盘，还有契机。